随着大财富管理市场的悄然兴起，基金代销占据了绝对的“C位”。刚刚披露的该行半年报显示，基金代销已成为该行理财业务的重要利润来源。
数据显示，今年上半年，交通银行、平安银行、招商银行的代理销售基金收入占理财中介业务收入的30%以上；交通银行、平安银行基金销售收入同比翻番。工行、建行、邮储等银行也表示，代销基金业务的快速增长带动了理财收入的上升。同时，异军突起的互联网第三方销售平台的基金销售业绩也相当可观，不少平台的业务收入同比增长超过100%。
中国基金业协会发布的数据显示，今年上半年，公募基金行业规模持续快速增长。7月最新规模达到23.54万亿元，创历史新高。从协会发布的基金机构名单来看，蚂蚁基金、招商银行、工商银行、田甜基金、同花顺在非货币市场持有公募基金规模排名前列。
"基金是净值转化的标准产品，受到投资者的青睐."一位业内人士表示，目前各金融机构和代销平台都将基金代销视为战略“战场”，各类代销机构今年也展开了降低认购费的“暗战”，但从整个行业来看，还远未“涉足”。以蚂蚁基金为代表的银行与互联网销售平台之间，在客户和产品方面存在明显分化，整个市场仍处于“做大蛋糕”阶段。
基金销售成为财富管理的重要阵地
财联社记者梳理上市银行半年报发现，代理基金收益已成为银行理财业务的重要阵地。
平安银行在业绩报告中表示，今年上半年，该行实现理财手续费收入45.93亿元，同比增长12.1%；其中，代理基金收入23.79亿元，同比增长172.6%。按此计算，该行代理资金收入占其理财手续费收入的51.8%。
招商银行上半年代理基金收入达67.19亿元，同比增长39.75%。招商银行解释称，这主要得益于基金发行市场增长较好，权益类基金持续发力，代销权益类基金优势进一步扩大。
值得注意的是，今年以来，不少银行加入了基金销售的“价格战”。今年上半年，招商银行升级公募基金费率体系，偏好多只权益类基金陆续进入“一折”销售类别，加大了C类份额基金前端不收费布局；平安银行已经将3000多只A类基金的认购率降至“10%”。线上将全面提升C类基金份额，近1600只基金实现“零”认购费。
"银行代理基金的认购费将继续下降."一位基金行业资深人士告诉财协记者，由于互联网平台费率较低，银行降低认购费用势在必行。虽然银行仍是基金代销的主要渠道，但预计未来其占比将继续下降，互联网渠道代销占比将继续上升。
中国银行协会数据显示，蚂蚁基金在非货币市场持有公募基金规模方面，以1.06万亿的得分位列“万亿俱乐部”成员第一，排名第二的招商银行代销规模为7961亿元。招商银行以7535亿元的代销规模排名第一，蚂蚁基金以6584亿元的代销规模紧随其后。
从上半年互联网基金代理收入增长来看，田甜基金、同花顺等基金代理业务同比增速均超过100%。恒生电子
除了瞄准代销基金的“阵地”，搭建“开放平台”也成为银行理财业务的主旋律。
兴业银行行长陶在近日的业绩发布会上表示，该行将构建更加开放的投资生态圈，目前正在研究银银平台与零售、企业黄金渠道优势的融合，将市场高度认可的“钱司库”重塑为兴业银行财富产品销售的统一平台，形成面向客户的财富产品超市。
而且，今年7月，招商银行高调发布“财富管理开放平台”，将基金、私募、保险、信托、贵金属公司、第三方财富管理、银行理财子公司等各类机构引入银行生态平台。在此之前，平安银行还推出了面向基金公司的开放平台。
蚂蚁、JD.COM等多家互联网平台已经搭建了类似的开放平台，吸引了众多基金公司在平台上销售产品。以蚂蚁为例，平台还开发了“新浪”等系列产品，免费为机构提供智能运营工具，并优化上千只基金，精选推荐100多只符合网民需求的基金。
有业内人士指出，从“基金降费”到“财富开放平台”的推出，银行正在打破传统的“货架式”代销模式，越来越主动地进行“异地”竞争。银行不断向国际财富管理机构的服务模式转变。比如降低基金认购赎回率，符合财富管理行业发展的大趋势，是从“卖方”向“买方”服务转型的必由之路。
"平台化、生态化、开放化是未来财富管理的趋势."麦肯锡全球高级管理合伙人曲表示，目前约80%的机构仍处于“卖产品”阶段，只有约20%的机构在做资产配置和投资者教育，盈利点已经转移到控股的规模收费上。因此，未来仍有很大的变化空间。
内卷到了吗？未来仍然是一片蓝色的海洋
各机构在基金代销领域的一系列动作是否预示着这项业务也迎来了“内卷”时刻？
“离这里很远。”蚂蚁集团财富事业群总经理王军近日接受财联社等媒体采访
示，未来财富管理行业，尤其是基金销售行业仍将是一片蓝海。她认为，当前我国的财富管理行业刚刚起步，财富管理市场发展空间足够巨大。中泰证券研究所预测，中国财富管理市场规模在2030年将达到280多万亿（去掉通道类），未来10年年化增长率将在12%以上。作为财富管理市场中最重要的投资品类，基金与银行理财、保险、信托已形成鼎立之势。相对于25万亿的银行理财市场、24万亿的保险市场和20万亿的信托市场，规模已突破23万亿的基金市场，仍有巨大的发展空间。
王珺认为，当前银行与互联网代销平台的用户已出现分化，互联网用户和银行用户之间重合度很低。有基金公司的数据显示，这一重合度低于10%。银行的高净值用户的规模贡献占比越来越大，而互联网用户小额、分散，即使再成长，也远远达不到银行的集中程度。 记者梳理招行2020年年报也看到，招行2%的用户已实现了80%的规模。
麦肯锡全球董事合伙人马奔也表示，从其调研的情况来看，相对于互联网渠道而言，银行的全渠道更有能力服务于高端客户。互联网销售平台更多服务于风险等级在PR1到PR3（即低风险、中低风险和中风险）的公募基金产品。但如私募等复杂另类产品领域，则需要线下销售的助推才可以完成，而这正是银行全渠道服务的优势所在。
此外，植信首席经济学家连平认为，财富管理即将迎来发展的“黄金十年”。在财富管理市场上，不同行业和机构各有优势和短板。2021年是资管新规最后过渡期，各类财富管理机构都必须加快转型，同时又都面临服务好客户多元化财富管理需求的挑战。在此背景下，不同机构之间存在加强合作的共同需求。预计今年将有更多的财富管理机构发挥各自比较优势，探索形式多样的战略合作。
