近日，中国科学技术基金会发布了销售机构公募基金销售持股100强榜单，银行“销售持股王”地位保持稳定。
银行最近有哪些基金产品卖得好？《证券日报》记者近日走访北京多家银行网点，了解银行代销基金产品的情况。当记者提到购买基金的意向时，大部分理财经理推荐记者通过“基金定投”的方式购买基金，而前明星基金则开始受到理财经理的“冷遇”。
“在选择基金产品时，不能只看费率折扣，业绩好的基金不一定需要用费率折扣来吸引客户。”多位理财经理向《证券日报》记者透露，部分银行推出基金认购费率优惠活动，主要针对部分销售不佳或业绩不佳的基金。一般初始基金和明星基金没有优惠费率。
客户经理是第一个推动“基金定投”的人
在最近的走访中，记者印象最深的是财务经理对基金定投的推荐。在理财经理推荐定投的原因中，“市场波动、风险分散、成本分担”被提及的次数最多。
目前，财务经理对基金定投的力推与当前市场情况存在一定的相关性。“由于今年股市持续波动，投资者的风险偏好也会下降。选择固定投资可以分散风险。即使市场仍然疲软，也可以分散低成本，享受市场震荡带来的长期财务收益。”一家股份制银行的财务经理告诉《证券日报》记者。
许多银行的财务经理认为，现在是投资基金进行固定投资的好时机。“最近有不少客户购买了基金。”另一家股份制银行的财务经理告诉记者：“上周基金净值的回调，使得目前投资基金的定投更加便宜，很多客户选择增加投资成本。”
前海开源首席经济学家杨德龙在接受《证券日报》采访时表示，基金定投之所以被推，是因为它可以在一定程度上分散开仓时间，从而降低风险，获得平均收益，但定投的收益可能没有一次性买入的收益高。下半年可以配置两类基金，一类是新能源基金，一类是综合基金。
那么基金的定投如何“择基”呢？“建议你通过考察基金公司、基金经理、产品过往业绩等来选择是否投资该产品。在选择产品进行投票前，又选择长期上涨、高成长性和高波动性的基金进行投票；在选择基金进行定投时，要为自己设定一条目标止损线和一条获利了结线，并根据目标执行，为长期投资做好准备。”另一家股份制银行的财务经理在接受记者采访时表示。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长潘鹤林对《证券日报》记者表示，投资者需要清楚地知道，并不是所有基金都可以投定投，但定投的一般标的是ETF，它是一种被动型基金。目前一些主动型基金的基金经理操作过于频繁，很难通过自己的基金定位来选择投资。固定投资有可能无法分散风险。对于被动基金进行定投，首先要了解基金投资的目标领域，然后才是基金费率。只要满足这两点，基本人还是可以获得稳定的收入。
记者注意到，过去受欢迎的明星基金不再“等着被理财经理看到”。近期公募基金二季报陆续发布，部分明星基金表现不佳。相反，一些中小基金表现不错，有的回报率超过50%。
多位基金人士告诉记者，主要原因是今年的市场是典型的结构性市场。
“不建议选择明星基金。明星基金的问题是规模大，大规模基金可能会面临“大到不能亏”的问题。当en
买基金不能“只看利率折扣”
作为资金代销的主要渠道之一，银行通过电子银行购买部分资金时可以享受折扣。年内，部分银行基金代销机构对代销的基金实行10%的折扣率，吸引了不少投资者。
多位理财经理对《证券日报》记者表示：“利率不是基金销售中最关键的问题。基金申购费率的折扣与基金中长期收益相比，显得有些微不足道。”
《证券日报》记者还发现，面对投资者的购买热情，银行客户经理在推荐产品的同时不断强调长期投资的准备。
“今年以来，股市一直在波动。在这个动荡的市场中，基金适合长期配置。通过延长投资期限，我们可以获得相对稳定和可观的收益。”某大型银行分行客户经理告诉记者，实现资产分散配置是关键，不要把资金集中在某个投资渠道。
在银行业眼中，下半年a股市场大概率进入动荡期。没有趋势市场，但有结构性市场，他们更倾向于多元均衡配置。
