易固乐的服务宗旨,诚信、专业、优质服务。初始,由四名股东共同成立了建材公司,也招到了几十个代理合作商。主要是以瓷砖粘结剂为主打产品,但随着市场出现了越来越多的同行,而且各个领域都在不断的创新,市场千变万化。而公司还在按传统的方式进行管理以及生产。没有创新模式,最终导致代理商慢慢离我们而去。
至此,公司经理及团队开始不断的探究解决方案。但是公司当时除了背胶研发能力,没有其他的发挥空间。那么要如何突破呢?如何破解同行之间的价格战呢?如何修复伪劣产品破坏的市场环境呢?如何解决目前困境是我们作为生产上游所面临的重要问题,解决这个问题成了我们的首要任务。
而如何解决这个呢?这个问题一直苦恼公司上下的所有人。直到一日,公司创始人郑总做出了一个惊人的决定。为了能摸清一线代理商的问题,决定公司自己开一家实体店,以了解最基层的难题。当然收获是巨大的,同时也付出了惨痛的代价。
通过在上饶市广丰区的测试(时间2016年5月开始)历史两年多的经营,效果起初还不错,但随着名声的扩大,大量的其他品牌商也盯上了这块大蛋糕,大量的品牌也先后涌入广丰市场,对我们的销量造成了不小的冲击。而我们销量直线下滑的原因可以规划为以下这几类。
1:工人要提成=价格高
2:价格高=业主不买
3:业主不买=没有提成
因此就陷入了一个死循环,那么如何能让大家都接受呢?市场痛点出来了我们要如何解决呢?
而通过研究发现,最好的解决方案就是:工人师傅不用动手去涂刷了,没有了涂刷,价格就会下降,下降了,业主的购买意向度就会提高,这样就两全其美了。
因此我们要如何去做到这一步呢?
