许楠楠/文
近日，中基协首次披露各渠道、各机构的基金销售保有规模和排名，在同一时间、同一维度下被比较银行、券商、第三方，引起了基金行业、金融机构、投资者的强烈关注。
财经网金融注意到，在100家基金代销机构中，包括47家券商、31家银行、21家第三方销售机构和1家保险公司。其中蚂蚁基金位列非货币基金保有规模第一，招商银行股票加混合基金保有规模居首。
“此次销售保有量榜单公布，也会让销售机构从注重交易规模向关注保有规模转变，有利于帮助销售机构加大关注客户投资体验，长期有利于提升客户投资体验，有利于进一步推动行业的长远发展。这份榜单也反映了当前基金销售行业的整体格局，基金销售市场足够大，目前依旧是增量市场。”海银财富对财经网金融表示。
据悉，在传统的基金销售模式中，销售机构的收入来自于基金交易的佣金，销售机构有动力通过周转用户资产来获取更高额的佣金，销售机构容易顺应投资者的特性，热衷于销售新产品和爆款，也促使了用户“赎旧买新、频繁交易”的行为，这样更加加剧了“基民不赚钱”的现象。
盈米基金CEO肖雯则指出，本次公布代销机构基金销售保有规模榜单和排名是非常有利于整个公募基金行业长远发展的举措。有利于销售机构从注重交易额到注重保有规模的转变，有利于帮助销售机构从关注自身收入到关注客户投资体验的转变，特别是本次将权益产品保有规模单独统计，也是注重权益产品保有规模提升的重要举措，对于解决行业“基金挣钱、基民不挣钱”，抑制“赎旧买新”的现象都有非常积极的作用。
第三方异军突起
公募基金20多年也是基金销售发展变迁的20多年。在互联网浪潮助推下，第三方基金销售平台逐渐走到台前。
从公布的这份榜单来看，目前国内的公募基金代销市场呈现出银行、券商和独立基金销售机构三足鼎立态势。
近两年，公募基金大卖，频繁刷新纪录，比如自带流量的蚂蚁、天天、理财通等平台发力直播路演等领域，正吸引着越来越多的投资者进行资产配置。
盈米基金对财经网金融表示，目前互联网三方销售机构更注重投资者的陪伴，采取投顾的模式，应用互联网的模式触达更多的客户，客户群体偏向年轻化。通过本次榜单公布的数据在当前基金互联网销售业务快速发展的市场背景下，互联网三方销售平台的交易量及保有规模占基金零售业务的比例越来越高。
海银财富则对财经网金融表示，以银行和券商为代表的传统基金代销机构，有大量的服务网点和充足的营销人员团队，线下渠道覆盖范围广，这是他们的优势；还有一种是基金代销的新兴力量，依托互联网平台的第三方独立基金销售机构，这种模式依赖于较低的基金费率和金融科技的力量培养了不少自己的忠实用户。
强制恒强 分化加剧明显
整体来看，在前100家基金代销机构中，包括47家券商、31家银行、21家第三方销售机构和1家保险公司。
财经网金融注意到，虽然证券公司数量较多，接近五成，但保有规模占比均不足20%。
而银行在权益类基金保有规模上仍具有优势，公募基金销售正逐渐向头部集中的趋势愈发明显。
据统计，“股票+混合公募基金保有规模”合计为5.43万亿元，其中，银行规模为3.32万亿元，占比61.11%；第三方基金销售机构及其他规模为1.24万亿元，占比22.54%；券商规模为8750亿元，占比16.12%。
其中，招商银行、蚂蚁基金、工商银行分别排名前三，保有规模依次分别为6711亿元、5719亿元、4992亿元。此外，还有建设银行、天天基金、中国银行等10家机构的权益类产品保有规模超千亿元。
“非货币市场公募基金保有规模”合计为6.51万亿元，其中，银行规模为3.77万亿元，占比57.88%；第三方基金销售机构及其他规模为1.78万亿元，占比27.11%；券商规模为9650亿元，占比14.81%。而蚂蚁基金以8901亿元的非货币基金保有规模位列第一，招商银行紧随其后，以7079亿元的非货币基金保有规模位居第二，工商银行则以5366亿元的非货币基金保有规模位列第三。中国银行、天天基金、建设银行分列第四、五、六位，非货币基金基金保有规模均超4000亿元。
目前，基金代销的线上化趋势越来越明显。盈米基金对财经网金融表示，互联网三方销售机构更注重投资者的陪伴，采取投顾的模式，应用互联网的模式触达更多的客户，客户群体偏向年轻化。通过本次榜单公布的数据在当前基金互联网销售业务快速发展的市场背景下，互联网三方销售平台的交易量及保有规模占基金零售业务的比例越来越高。
