另一只新发行的基金被抢购一空。12月2日，瑞源基金稳健配置的瑞源连续两年全天认购超千亿。这并不是唯一受到热烈欢迎的基金产品。年内，一批爆款基金产品募集规模超过千亿、百亿元。
社会财富的积累催生了各种投资产品和渠道的兴起。基金作为一种认购门槛较低的投资产品，近两年来特别受到投资者的青睐，传统代销渠道的格局也发生了变化。——作为传统代销机构，三季度银行依然牢牢占据着基金代销规模的“C位”，但第三方代销渠道的兴起和繁荣也清晰可见。
面对用户投资理念趋于理性化、多元化的趋势，以及三方崛起拆分代销市场的趋势，他们正努力将财富管理打造成为行业新赛道和业务增长极高的银行，通过降低基金认购费等方式悄然吹响基金代销渠道之战的号角。
代销渠道格局悄然生变 银行一折费率留存用户
12月2日，睿远基金第三只基金睿远稳健配置正式发行。数据显示，该产品全天认购规模超过1000亿元，主托管行招商银行客户认购规模超过550亿元。优质的基金产品对消费者仍然有很强的吸引力。
根据中国资产管理协会披露的数据，截至目前，公募基金共有8969只产品，公募基金24.41万亿元。随着基金的“蛋糕”越做越大，其承载的板块也逐渐增多，银行、券商、第三方机构都在进一步朝着代销基金的方向发展。
今年11月，在中国资产管理协会公布的第三季度公募基金100强基金销售机构中，券商占49席，银行占30席，第三方机构占19席。
从代销资金规模来看，银行依然占据C位。数据显示，银行股混合公募基金持有规模和非货币市场持有规模占公募基金总规模的比例超过50%。但随着近期基金发行总规模增速放缓，三方追赶，银行作为代销渠道的含金量似乎正在被稀释。
根据三季度基金代理机构基金持有规模公募数据，股票型混合公募基金前五大持有规模分别为招商银行、蚂蚁基金销售有限公司、中国工商银行、上海田甜基金销售有限公司、中国建设银行。
然而，三方代销机构与银行之间的差距正在缩小。有分析人士指出：“今年一季度招商银行在股票混合公募基金中的持股规模为6711亿元，与蚂蚁基金的5719亿元相差992亿元。然而，今年第三季度，两者之间的差距缩小至487亿元。”
为了留住客户，吸引流量，很多银行都会提供优惠的基金认购费，有的甚至低至九折。
近日，华夏银行发布公告称，华夏银行代销指定公募基金认购和定期定额认购手续费率调整适用于个人投资者通过华夏银行手机银行、网上银行、网点柜台认购和定额投资方式参与公募基金，活动截止时间为2023年11月17日。
本次调整后，我行销售的60余家基金公司1037只产品的定投费率折扣设定为10%，个人网银、手机银行、网点柜台的认购费率折扣也享受10%的优惠。
兴业银行此前宣布，将于2021年10月22日至2022年3月31日对部分代销基金开展认购及定投费率折扣活动。根据公告，“在费率优惠活动期间，个人投资者c
此外，年内，招商银行和平安银行也调整了资金费率和制度。——招商银行优选一批权益类基金陆续进入“九折”销售类别，并加大了C类份额基金前端不收费布局；平安在线将全面提升C类基金份额，近1600只基金实现0认购费；3000多只a股基金的认购率已降至10%。
光大银行宏观分析师周对财经网财经表示，该行积极降低基金代理费，主要是因为近年来基金代理市场竞争加剧。除了传统的银行代理、经纪代理、基金直销的渠道，以及近年来互联网平台的强势崛起，市场竞争格局推低了赎回费，希望以量补价，尽可能获得客户。
财富管理成黄金赛道 银行争先发力布局
银行销售基金的价格战，与银行业向大财富战略转型密切相关。前三季度，基金代销等财富管理业务大规模增长，中间收入对全行净收入的贡献显著提升。
例如，邮储银行在报告中披露，其前三季度中间业务继续保持快速增长，手续费及佣金净收入168.49亿元，同比增长32.61%，占营业收入的比重为7.07%，同比增长1.19个百分点。
北京银行三季报也显示，截至9月末，该行零售中介业务净收入同比增长27%，其中财富类中等收入同比增长87%；我行代销资金留存规模达到349.3亿元，较年初增加172.78亿元，增幅97.89%，基金公募代销收入同比增长163%。
德勤中国金融服务审计与鉴证副执行合伙人曾浩曾指出：“目前，财富管理已经成为银行与客户竞争的主要手段。就存款和理财产品的相对结构而言，国有大型商业银行理财业务占比明显偏低，而所有股份制银行理财业务占比均超过20%。在实际操作中，股份制银行往往在存款余额和理财业务上面临的压力较小。在大财富管理的管理理念下，理财产品已经成为股份制银行在资本端竞争的有效工具。”
中小银行也不甘落后，抢占财富管理市场。——杭州银行第三季度
股票+混合公募基金保有规模环比增近95%；浙商银行保有规模从93亿元增至145亿元，增长55.91%等。不过在业内人士看来，银行要想在基金代销渠道中保持席位，降低价格只是最基础的一步，更为重要的是提供配套服务，提升客户体验。
植信投资研究院此前发布的《中国财富管理行业发展报告（2020~2021）》指出，财富管理行业正在从过去的“卖方销售”角色向“买方顾问”角色加快转变，不断增强投研能力和基础服务能力，以此改善投资者体验感，增强获客能力和客户黏性。
“银行留存客户，降费相当于薄利多销，但这种薄利多销对于用户来说受益非常有限。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，银行除了服务好高净值用户以外，应该要重新回归用户流量思维，不能脱离普通用户，银行的基础在于留住普通用户。在这方面，要注重用户参与，要降低银行设备的复杂度，要提升银行经营的开放度。在互联网时代，依然要做好对外宣传。银行也要加强自身互联网金融平台的建设，通过互联网吸引更多用户流量。
周茂华也指出，面对市场竞争加剧，银行代销基金，一是充分发掘银行品牌、客户及专业团队潜力，为消费者提供专业化投资参考；二是要顺应金融数字化发展，积极创设场景，满足投资者消费体验需求，持之以恒加强投资者教育。
