我们的记者彭艳
北京气温降至入冬以来最低，基金销售市场也如气温一般让人不寒而栗。
近日，记者《证券日报》来到北京海淀区多家银行网点，多位客户经理告诉记者，由于股市平淡，投资者购买基金的热情明显降温。
银行网点的客户经理也透露，基金销售确实变得困难了。“年初基金一天发行150亿元，现在已经募集了80亿元，连续销售一周可能还达不到上限。”
新基金发行大幅降温。
投资者进入市场的意愿正在减弱。
今年以来，股市结构分化特征明显，市场波动调整。基金公募整体发行处于弱势，发行规模逐月下降。值得一提的是，除了延长新基金的募集期限外，失败的基金也频频被募集。
四季度以来，新基金发行降温趋势显著。整体来看，前三季度，4、5月份发行规模较低，均在1300亿元左右，其他月份发行规模均在2000亿元以上。四季度以来，基金公募发行规模快速下降。其中，10月份总发行规模为1203.17亿元，较9月份的2343.66亿元下降逾千亿元。
不少投资者表示，由于市场震荡，基金净值下降，目前不敢轻易入市。
为什么基金销售变冷了？易观国际高级分析师苏对记者《证券日报》表示，导致基金销售降温的因素有两个：一是下半年以来，尤其是四季度，基金整体表现明显低于上半年，投资者信心不足；二是金融机构、互联网平台等多方加入基金销售大战，费率“价格战”成为基金销售的激烈竞争。
客户经理谨慎
建议投资者购买固定投资。
银行在推荐资金时比以前更加客观严谨。很多银行账户经理向《证券日报》记者推荐资金时，更注重资金的稳定性；在资金购买方式上，建议采用资金定投的方式。
一些客户经理也表示，根据目前的市场情况，持有基金至少需要三到五年才能有正回报。如果不能长期持有，不建议考虑基金产品。
“普通投资者很难把握正确的投资时机。往往可以在市场高点买入，在市场低点卖出。”一家股份制银行的客户经理告诉《证券日报》记者，定期进行基金定投，可以抹平基金净值的波峰和波谷，非常适合长期投资理财规划，尽管市场情况波动较大。
银行业人士认为，基金定投时，需要从基金公司、基金经理、基金业绩、基金规模、基金成本等角度来判断基金的质量，更重要的是要选择合适的板块和未来会上涨的板块。
资金代销渠道
客户流量的突破
随着财富管理的日益繁荣，基金代销已经成为银行增加中间收入的重要组成部分。虽然银行仍是基金销售的主力军，但随着互联网平台等独立销售机构的快速成长，银行的基金销售面临着不小的挑战。
仅2021年第三季度，尽管银行权益类基金的持有规模整体下降，但三季度独立基金销售机构的持有规模仍实现了环比增长。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长潘鹤林在接受《证券日报》记者采访时表示，随着嵌入式金融的发展，互联网平台通过其渠道优势拓展了金融产品的销售渠道，基金销售趋于线上化。在这方面，银行可以通过三种方式来适应当前的情况：第一，它们仍然有
在业内人士看来，银行代销资金未来不会继续下滑，银行渠道的主导地位仍难以撼动。尤其是随着财富管理时代的到来，对于银行来说，向财富管理过渡是大势所趋，而基金销售还是赢得竞争的突破口。
苏表示，从B端来看，银行需要不断拓展渠道，强化在金融市场的品牌意识，将基金代销与银行自身的其他业务有机融合，提升专业化服务水平。从C端来看，银行可以通过提供创新丰富的金融服务，完善与资金代销相关的产品矩阵，提升用户活跃度，强化用户留存。
