现在是“双11”，在购物热潮中，基金的推广活动也如火如荼。
《每日经济新闻》记者发现，不仅是基金公司，最近也有一些银行在打折出售基金，而且优惠期更长。
日前，华夏银行宣布部分代销基金减免手续费，代销基金将于2021年11月18日至2023年11月17日举行。优惠费率涉及我行销售的60多家基金公司的1000多种产品。
多家银行调整了公募基金申购费率。
华夏银行近日宣布，决定将于2021年11月18日起，调整代销的指定公募基金申购及定投的手续费率，适用客户范围包括华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台申购、定投申购指定公募基金的个人投资者，此次活动截止日期为2023年11月17日。.
本次调整后，我行销售的60余家基金公司1037只产品的定投费率折扣设定为10%，个人网银、手机银行、网点柜台的认购费率折扣也享受10%的优惠。
值得注意的是，华夏银行的活跃产品不包括基金认购的后端收费模式公募，也不包括基金赎回、转换业务等其他业务的手续费。同时，按固定金额收取的原基金认购费率不在本次费率调整范围内。
事实上，基金代销属于银行业务中的财富管理板块。近年来，随着投资者购买基金的热情日益高涨，不少银行大力布局财富管理，代销基金规模不断扩大，也促进了银行非利息收入的大幅增长。
就国内市场而言，银行也在大力推动财富管理业务的发展。以华夏银行为例。在今年半年报的核心竞争力分析中，该行明确表示“财富管理、个人贷款、信用卡和支付结算服务是主要引擎”。
除了华夏银行，兴业银行上个月也发布了公告。计划于2021年10月22日至2022年3月31日对该行代销的部分持营基金开展申购、定时定额申购费率一折优惠活动。宣布，“费率优惠活动期间，个人投资者可通过兴业银行手机银行、网银等交易渠道认购参与费率优惠活动的基金，享受基金认购费率10%的优惠”。
今年早些时候的7月，招商银行和平安银行几乎同时宣布“降费”。7月2日，招商银行官方公告将在基金公募中推出差别化费率制度，将1000多只权益类基金认购费率降至1%，同时布局近1000只无前端收费的C类份额基金。平安银行随后大幅降低了公募基金的部分认购费率。
银行的基金销售规模普遍萎缩。
根据中国基金报公布的第三季度公募基金100强基金销售机构榜单，“混合股”公募基金排名前五位保持不变，招商银行、蚂蚁基金、工商银行继续位列前三。然而，机构之间“权衡”的分化仍然非常明显。前十大机构中，传统银行代销机构较普通机构有所萎缩，仅有交通银行、民生银行实现逆势增长。
基金公募非货币市场规模也呈现出第三方代销机构强势崛起的格局。蚂蚁基金继续以近1.2万亿元的规模“夺冠”，蚂蚁是三季度公募基金非货币市场唯一代销机构，环比规模达千亿美元。三季度公募基金非货币市场增长前五名被第三方基金销售机构“统一”占据。
易观国际高级分析师苏认为，银行在基金代销方面最大的竞争对手是蚂蚁和等大型互联网金融平台。这些平台在金融基因上有别于传统银行，拥有庞大的用户基础，在组织架构和创新的获客运营模式上比传统银行更具活力。
分析师：银行可以凭借自己的声誉和品牌进行创新突破。
除了上面提到的招商银行、平安银行、兴业银行、华夏银行，不是unc
以招商银行为例。值得注意的是，在7月招商银行降费之前，已经成为基金的“销售皇冠”。那么，招商银行在基金代销方面走的是一条怎样的“路径”？
据悉，招商银行零售金融总部副总经理汤芳曾在交流会上表示，招商银行并没有依靠高周转的销量来获得基金代销的销售收入，而是更加注重客户长期持有和盈利的体验，从而带动持股的增长，获得资产规模增长带来的长期稳健收益。
汤芳表示，这一优惠利率将对基金整体收益产生短期但相对有限的影响，但银行将通过增加持股规模削弱销售，加强价值创造，从而消除这种短期影响。
关于客户体验，苏也告诉记者，互联网金融平台在留住客户方面做得很好，会给用户一定的激励，比如互金平台会构建用户评级体系，构建用户社区、社交圈等策略，加强用户粘性，而传统银发行在这方面比较欠缺。
苏筱芮同时也认为银行可以借助自身的传统金融基因和在广大用户当中的口碑和品牌，进行创新性的突破。
