财联社（北京，记者 姜樊）讯，银行的代销基金再现1%的折价认购率。近日，华夏、兴业等银行发布公告，对部分代销基金的认购费率给予限时折扣。其中，部分基金在网银、手机银行等渠道的认购和固定认购费率低至1折。
“目前大部分专注于理财业务的银行都在对代销基金的申购费率进行贴现，但不同银行的力度不同。”一位银行内部人士告诉财联社，银行业普遍下调代销资金认购率，主要目的是“薄利多销”，吸引更多用户和投资，从而推动资产管理规模(AUM)快速增长，进而刺激中间业务收入。
有基金业内人士分析也认为，机构代销基金认购费下降已成为大势所趋。在互联网销售渠道兴起、银行理财业务发展的背景下，代销机构的竞争加剧，订阅费的下降将不可避免。
多家银行降低基金申购费至1折
华夏银行近日发布公告称，2021年11月18日至2023年11月17日的两年期间，代销基金认购费率和固定投资费率折扣超过1000个，由原来的40%折扣、20%折扣或不折扣，全部调整为1%折扣。兴业银行也在10月底宣布，2021年10月22日至2022年3月31日，将355只代销基金的认购费率调整为1%。个人投资者通过手机银行、兴业银行网银通过认购、定投等方式参与优惠费率活动。
降低银行基金认购率在今年很常见。今年上半年，平安银行、招商银行相继高调下调基金申购费，被业内视为基金公募代销“价格战”的“第一枪”。
据了解，招商银行在今年上半年升级了公募基金费率体系，陆续有多只权益类基金入选“1折”销售类别，加大了无前端费用的C股基金布局。另一方面，平安银行将3000多只a股基金的申购费率下调至“1折”，将全面推进C类基金份额上线，近1600只基金实现“零”申购费。
这种做法随后吸引了许多银行效仿。一位来自东部地区某城市商业银行的人士向财联社记者坦言，该行今年还下调了部分头部基金公司的产品认购率，且费率低至1折。“互联网渠道和头部银行正在降低利率。如果中小银行不跟风，就会导致客户流失。”
但从已降低认购费用的基金来看，目前a股基金仍占多数。有基金业内人士表示，银行对C股基金实行“零”认购费，营销意义更大。与有前端费用的A类份额基金相比，C类份额基金不收取认购费，而是按日收取管理费。因此，如果投资者长期持有，a股基金更适合。
降低费率看向AUM
有银行业人士表示，降低银行认购率可以吸引更多客户购买基金，再以财富管理的专业化服务增加客户粘性，可以促进AUM的增长。同时，银行也可以保持或增加市场份额，从而实现“薄利多销”。
值得注意的是，目前银行贴现基金的种类相对较多，其中有不少创新产品，如FOF基金、LOF基金等。据财联社记者统计，兴业银行参与认购费率折扣的355只基金产品中，LOF基金16只，FOF基金7只。业内人士指出，FOF基金和LOF基金可以通过场内交易增加流动性，因此降低这些基金的费率可以快速放大银行的用户数量和交易量。
北京财富管理协会副主任、金融科技杰出成就奖获得者李维清告诉财联社记者，近年来，AI投资和算法交易的蓬勃发展，为低利率基金创造了巨大的需求。与此同时，银行理财成为业绩增长的重要驱动力之一。在净息差和信用风险下降的压力下，银行需要利用代销基金业务增加AUM，增加理财业务收入对利润的贡献。
事实上，许多银行的基金销售收入是财富管理收入的重要组成部分。招商银行今年前三季度理财手续费及佣金收入为296.74亿元，同比增长25.75%。其中，代销基金收入103.67亿元，同比增长24.92%。平安银行今年前三季度实现理财手续费收入64.4亿元，同比增长20.5%；其中，代理基金收入为32.36亿元，同比增长93.9%。
代销基金申购费降低或成常态
“银行代销基金的认购率一直在下降。长期来看，低利率可能会成为整个代销基金行业的常态。”李维清表示，随着投资者对基金产品越来越熟悉，行业竞争加剧，银行代销基金的认购率已从基金行业初期的无折扣降至2015年前后的40%左右，再降至目前的1%左右。
值得注意的是，互联网渠道代销资金的规模和比例持续上升，主要是因为抢占市场的速度较低，这让银行明显感到压力。
中国资产管理协会11月10日披露的数据显示，在第三方代销机构中，蚂蚁基金、基金、腾安基金等互联网平台代销维护规模持续增加。其中，田甜基金股票混合型基金代理销售规模增至4841亿元，较上月增长9.6%；非货币代销资金规模达5783亿元，较上月增长13.95%，代销资金规模已超过工行。
一位银行内部人士也表示，目前银行之所以只选择降低部分基金产品的认购费用，主要是因为他们认为自己的投资、投资等理财服务比互联网平台更有优势。但他预计，随着消费者投资理念的成熟和市场竞争的加剧，未来银行代销的所有基金认购费用都将下调。对于基金公司来说，银行不再是唯一的渠道。“谁能卖得更多”成为基金公司的选择。
合作渠道的重要标准。不过，某股份制银行财富管理人士认为，当前财富管理市场才刚刚开始，公募基金对个人投资者的吸引力会不断增强，代销基金仍是蓝海市场。而与互联网平台相比，银行在选择代销基金时更为专业，客群更为成熟，因此预计未来银行仍将是未来代销基金的最主要渠道。
