看似被三大电商平台垄断的平静水面,正因一条大鱼的到来而变得波澜壮阔。
2020年7月成立的大鱼城选APP(以下简称:大鱼城选)是一个采用零售+共享+数据+社交的创新模式,打造城市数字商业综合体,全民都可以参与的社交新零售平台。该平台的发展方向能够使得卖家和买家融为一体,实现产业融媒体、消费融媒体的商业模式,真正达成利润共享,经济共享的共产理想。
大鱼城选APP创始人兼首席执行官 王景辉指出大鱼城选致力于做一家全民消费,全民统筹的新消费型平台。有别于所有传统电商平台,大鱼城选要做的是在零售领域去中心化,并搭载社交和共享的新形式。因此,全民所有制理念深深植入于大鱼城选的骨髓中,并且在血脉中流淌。
大鱼城选APP创始人兼首席执行官 王景辉
正如王景辉所说,大鱼城选的核心价值在共享的方式方法不同。传统电商平台的“共享”方式是平台与经营者共享,而大鱼城选则是平台与消费者的共享。平台与消费者的共享方式可以把每一位消费者转化为了生产者,也就是说消费者在消费的同时,也产生了价值,消费即生产。同理,每一位经营者(商户)也可以是经营者,同时也可以是消费者。因此,平台上的每一个人都可以参与既得利益的再分配,因为其每一个行为都产生了价值,有了价值就应该获得相应的利润回报。如此一来,就形成了一种消费关系的再造和变革。
看到这里,读者是否有些凌乱,其实很简单,用比较通俗易懂的话来形容,就是大鱼城选打造的是让每一个人,在平台上的每一个动作都能产生价值,而其所产生的任何价值都可以进行再造、再投资,从而分享平台所产生的利润。
举个例子,单一消费者在大鱼城选平台上购买了一款售价为100元的商品,同时,就会获得100元的黄码(筹码的颜色为黄色),而这100元的黄码可以进行下一笔平台共享利润的投资,投入到某一件消费者认为价值最大化的商品中去。其中投资条件和商品的共享利润具体值由大鱼城选平台制定和计算,并展示在前台页面中。当这件投资的商品被销售后,实施投资的消费者即会与同样投资这款商品的消费者一起分享既定的利润,从中获取收益,有些类似于虚拟股票投资。
此外,大鱼城选平台不仅仅只有购买商品后获得等价值的黄码,在“筹码体系”中,还有消费者预存费用等值的红码,和参与社交话题互动所获得的蓝码,而且每一种筹码都会有不同定义的“再投资”方法,当然,从中获得利润数额也不尽相同。
可以说,筹码体系就是平台里用于调控消费价格的工具,也是利润流通的媒介。因为在王景辉看来,传统的电商平台掌控了大部分利润,而利润并不在消费者之间进行流通,只是在经营者和平台之间流通,消费者仅仅是贡献利润的主体,而不是利润获取和再分配的主体。如此会造成“利润垄断”,所谓利润垄断就是利润归属于平台的投资者所有,而不是归属于平台的参与者所有。
对此,大鱼城选选择与其他电商定位有别,将传统的“消费”平台定义为“消费者”平台,消费只是消费者其中的一个决策,一个使用场景,而大鱼城选则将每一位消费者当作平台的合伙人,通过筹码体系使平台所产生的利润在每一位合伙人(消费者)之间进行流通。消费者是贡献的利润主体,所贡献的利润又能回馈到所有消费者当中,这种从0到1形成共享利润的全新商业模式,是大鱼城选的核心价值所在。
● 打破既定电商格局 全新的商业理念获双重肯定
所谓共享经济,不是共享商品,不是共享服务,而是共享利润,只有把利润能够与消费者共享,消费者才能对自己产生的价值做主,做利润的主人。而把利润拿出来与消费者所共享并不是一件简单的事情,也并非所有传统电商平台能做到的,这需要的是一种大无畏的共享主义精神,因此,大鱼城选的迭代商业模式也并非他人所能复制的。
大鱼城选的原动力是以用户为中心,为用户创造了价值,自然而然用户也会以平台作为价值点。对于消费者而言,他们能够在大鱼城选这样没有任何优惠券的平台内,产生最大的价值优惠,和获取合理的利润分配,都是源自于平台给予的多元化赋能,而这种赋能就是利润来自于消费者,也服务于消费者。
对于商家而言,也是如此,我们可以把商家(经营者)也看作消费者,不同的是,平台赋予了商家更大的空间。在大鱼城选上,商家在依靠本身的业态获取利润的同时,还可以通过同等的制度和模式,参与其他业态的利润分配,从而扩大经营收益,这一点与其他所有电商平台都有所不同。当然,无论是商家还是消费者,都是在公平的、开放的标准之上进行利益再分配的。
虽然仅仅上线五个月的时间,但是平台上的用户都对大鱼城选的全新商业模式给予了充分的肯定。据王景辉介绍,目前大鱼城选的注册用户超过百万,活跃用户大于十几万。与此同时,约有3000-4000家商户入驻,而且品类繁多,充分证明了平台获得了用户和商家的双重认可。
此外,目前,一个月在平台上消费金额超过5万元,而储值金额超过50万元的消费者也不计其数。要知道,消费者很难在其他电商平台有如此之大的储值行为,因为在传统的电商平台,消费者都是即买即付,而只有大鱼城选可以给消费者储值投资的模式及玩法,令消费者的储值变成自身可行使的价值和权利,成为了分享利润的筹码,能够更好的调动自身可控的资源。
如此看来,大鱼城选改变了消费关系,转变了消费者是弱势群体的思维方式,让每一位消费者在身份上叠加了“投资者”的标签,通过投资的形式,通过个人裂变的模式,能够赚取比平台更好的利润,从而打破电商产业的格局。
● 享受利润再分配是所有人的权利 大鱼城选致力于打造消费融媒体
在“共享利润,平台赋能”的创新商业模式推动下,大鱼城选仅用了5个月的时间就抢占了“消费融媒体”的C位。
读到这里,依旧有朋友可能会问,大鱼城选在电子商务领域是个后来者,凭什么ta敢去解决产业顽疾,以共享利润的模式破局呢?
其实,大鱼城选的破局并非只有“共享利润”一种模式,从该公司致力于打造“消费融媒体”的理念上看就不难发现,除电商属性,大鱼城选还有媒体属性。
所谓媒体属性,第一,自我营销赋能。无论是单一消费者,还是商家,在大鱼城选的平台上都可以通过自身的储值筹码数额来进行指定推广位置的营销活动。消费者或是经营者可以选择平台上的位置投放广告,用筹码来置顶广告位置,让更多的用户浏览自己投资的商品,而这种投放形式并非真实的花掉储值内的钱,只是通过等同的虚拟筹码来进行位置的推广,玩法足以令使用者安心。
第二,利润分配的新媒体社交形式。在大鱼城选平台上,消费者的消费行为不只是消费,而且分配也不仅限于分配。自身的所有动作可以看似一种劳动,而劳动就会产生价值,价值就可以进行投资。可以理解为消费者帮助其他消费者或经营者赚到钱,你才能够赚到钱,而不是传统电商的引导其他消费者消费,分销下家赚钱的社交模式。
在大鱼城选平台上,每一个人都有自己的话语权,就好像社会主义社会、共产主义社会,每个人都享受平台公平公正的利润再分配,所以说大鱼不是企业模式,而是国家模式,不追求利润最大化,只追求利润流通,并且产生社会价值。
也正因为如此,王景辉认为大鱼城选未来不会谋求上市,因为上市本身是没有社会价值的,上市只是一种资金的募集。对于大鱼城选来说,如果利润再分配的商业模式跑通,则不会缺乏用户,不缺乏消费者,那就不会缺乏资金。只要用户不离场,那么平台的股东就是所有消费者,如此一来,为什么还要上市呢!
当然了,就算不以上市为目标,大鱼城选依旧有着自己的理想KPI。2021年大鱼城选希望能够做到1000万活跃客户,到2022年的交易额能够突破2万亿,分配利润能够达到4000亿。到那时,日均能有10亿分配利润。此外,能有5000万家个体工商户注册,并带来50万+的品类商品,这些都是任何一家上市企业都无法做到的。
纵观来看,在用户需求和产业趋势等共同作用下,大鱼城选呈现出强劲势头的同时,也将电子商务的模式带入了一个全新的拐点,看得出大鱼城选誓在“消费融媒体”领域打出一片天地的决心,而敢于以“共享利润”挑战“传统电商”的举措,则彰显了大鱼城选以用户为中心的豪气与底气。
看得出来,未来电商新模式就此开启。
