为迎接北京证券交易所相关政策的实施，市场各方正在密集应对。据《证券时报》记者调查，各家券商正在迅速组织人力和资源备战。
据了解，部分券商计划补充与新三板业务相关的投行、研究、做市商等专业人才，同时加强部门与分支机构联动，更快响应市场需求。
一位投资银行家告诉《证券时报》记者，他正在拜访客户，整理储备项目，以便发掘可以在北交所上市的企业。此外，部分退市新三板企业正在考虑重返新三板市场。
挖掘潜在上市项目
据《证券时报》记者不完全统计，9月2日至10日，至少有6家新三板企业“因战略调整计划取消股份转让系统终止上市程序”。此外，4家退市企业重新上市。
还有企业转行登陆资本市场的轨迹。9月10日，新三板企业凯特股份发布公告称，公司拟将创业板IPO计划变更为在股份转让系统向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层上市。同日，其已向湖北证监局提交变更上市辅导备案版块的申请。据了解，该公司前两天(8日)表示，被授予国家级专精特新“小巨人”企业(第三批)。
由于选择层的基础系统由北交所整体平移，选择层的企业可以平移到北交所直接上市。上市公司是由创新型公司产生的，即企业在创新层经营满12个月后，符合相关要求，即可申请进入北交所上市。
西南地区一位券商高管表示，“北交所的成立，为我们正在做的项目增加了一个上市轨道，很多客户可能符合北交所的上市标准。我们的一些客户之前已经退出新三板，现在正在考虑是否回新三板上市。”
一些经纪人介绍，储备项目现阶段正在快速探索中。深宏源证券普惠金融业务负责人王照平告诉记者，该公司正在梳理600多家新三板监管企业，以挖掘在北交所上市的潜在项目。
中信证券相关人士告诉记者，对于新三板创新层面和基础层面的客户，公司重点覆盖战略性新兴产业——，尤其是“专精特新”的优质公司，探索大规模优质客户在北交所上市的机会。此外，还重点关注了部分优质未上市企业在科技创新行业需要培育的商机。
东吴证券投资银行委员会委员、中小企业融资总部总经理苏芳告诉记者，目前符合精选层基本条件的储备企业约有30家，下一步将根据项目情况尽快提交申请。
蔡襄证券相关人士表示，公司营业部一直在走访潜在客户，为北交所各项业务做准备。“目前公司预留了一批未来拟在北交所上市的项目，我们将根据公司自身情况有序推进。”
加强各部门业务协同
随着北京证券交易所各项制度的实施和后续投资者门槛的进一步降低，市场将迎来更多优质公司、合格投资者和多元化长期基金。随着市场交易进一步活跃，未来北交所上市公司估值水平和融资规模有望进一步提升。对于经纪人来说，投资银行、研究、市场营销、直接投资和经纪业务的机会将会越来越多
这也对券商提出了更高的要求，价值发现和承销能力优秀的券商优势将凸显。证券时报记者从多方了解到，为做好北交所业务准备，部分券商正计划调整组织架构、人力物力、制度准备等。并增加投资以更快地响应市场需求。
据王照平介绍，北交所成立后，申万宏源证券将从投资理财、投行基金的多维度研究进行业务拓展，为客户提供全方位的一揽子金融服务。“我们还考虑对投行、投资等部门的业务流程或部门架构进行梳理和调整，更好地响应业务需求。”据了解，去年新三板精选层上线后，申万宏源场外市场总部更名为普惠金融总部，同时也并入投行子公司，成为市场上新三板最大的专业部门之一。
证券股份转让业务总部总经理毅对《证券时报》记者表示，公司进一步加强对北交所业务的战略投入，迅速组织人力、资源，以满足新的市场需求。
孙健进一步介绍，公司持续加大市场投入，统筹投资银行、股份转让、经纪、资产管理、做市、另类投资、研发等业务条线，加强部门间协调。还将加强与分行的联动协调，利用好分行本地化优势，做好对地方政府和地方企业的宣传推介工作。
据了解，开源证券已在华北、华东、华南、华西设立业务团队。孙健表示，在统筹全国综合业务布局时，要注意不同地区之间的相互平衡。一方面，要加大优势区域的业务深度；另一方面，要适当倾斜资本市场待开发领域，增强业务的广度和包容性。
在资金投入方面，孙健告诉记者，开源证券首先加大做市商资金投入，努力提升北交所股票交易活跃度和市场稳定性；二是加大自有资金投入，加大对创新型中小企业的直接投资，推进股权投资，在科技上早、长、硬投入。
苏还表示，东吴证券将抓住北交所成立的契机，配合地方政府做好市场宣传和政策分析，引导合适的企业在新三板和北交所上市。公司将充分发挥先发优势和区域优势，加大对新三板业务的资源投入，通过做市、创投等方式为中小企业提供资金支持，加强研究和产业对接，满足中小企业需求。
企业多样化、个性化的发展需求。公司将进一步整合资源，加强投行、投资、研究等业务的协同。新三板人才需求变大
随着各券商加大对新三板市场的布局，新三板人才缺口在变大，一场人才争夺战悄然打响。
证券时报记者在多个招聘网站注意到，粤开证券、申港证券、国融证券、太平洋证券等券商正在“招兵买马”，涉及新三板承揽承做岗、持续督导岗。海通证券一个月前也在大力招聘，除了上述两类岗位外，还在做市业务方面招聘研究岗、交易岗、内控岗。
在校园招聘中，申万宏源证券也在储备人才。官网显示，该公司释放多个“新三板业务岗”，要求能为拟挂牌企业提供股改、推荐挂牌服务等，工作地包括北京、上海、深圳及西南地区。
王昭凭表示，公司重视对人才的投入，北交所成立后，公司会进一步加快招聘和培养新三板推荐、保荐、销售、审核等各个细分领域的人员，并且设置灵活的招聘条件，“不拘一格降人才”。
中信证券相关人士告诉证券时报记者，公司将加大对北交所业务的专业人员投入力度，以把握北交所设立带来的市场机遇。一方面加强开展北交所业务的动员力度，鼓励各业务条线积极开展北交所业务；另一方面，对新三板业务相关的投行、研究、做市、直投、经纪业务人员进行补充，通过社会招聘、校园招聘、内部招聘等形式补充专业人才。
湘财证券相关人士也表示，将会视业务发展需要进一步扩充新三板挂牌、持续督导及做市业务人员，以便更好抓住机会，实现快速发展。
