寿险在整个保险业中占有重要地位，占保费收入的50%以上。最近，作为寿险销售主力军的代理人数量急剧下降。截至今年二季度末，寿险代理人数量较2019年峰值减少了100多万。为什么会出现代理商大量流失的现象？
收入不稳压力大
寿险代理人流失超百万
肖女士曾经是某保险公司的兼职寿险代理人，2017年进入寿险行业，工作近4年。她在今年7月离开了这个职位。当肖女士提到离职原因时，她说她已连续三个月没有收入了，这成为她离开的主要原因受到了疫情的影响。
肖说销售这个月可能收入不错，下个月收入为零。不仅新人会挂零，行业里的老人如果条件不好也会挂零。如果你做得不好，你可能会在三个月或六个月内离开。如果你没有收入，你会自动离职。
由于代理人和保险公司签的是代理合同，通常没有底薪，工资收入主要靠佣金，工作压力比较大，代理人的流动性也很高.代理商流失有疫情原因，根本原因是平均收入比较低，不如快递兄弟等一些新经济行业的收入。这使得他们很难在疫情下成为全职代理人，并且有收入保证家人的基本生活条件。
半年报显示，PICC人寿、中国人寿、平安保险、中国太保、新中国人寿的寿险代理人数量较2020年末的419万人减少83万人，半年下降19.8%，较2019年末的峰值直线下降110.9万人。
波士顿咨询董事总经理陈蕾：
寿险保费收入下降
行业处于转型阵痛期
数据显示，今年以来，寿险保费收入不及预期。以PICC为例，今年上半年寿险保费收入641.33亿元，同比下降4.61%。除PICC和平安外，保费收入同比下降，其他三家保费增速仅为个位数。保险代理人的流失直接影响到了保险公司的保费收入，半年报数据显示，2021年上半年，上市保险公司寿险保费收入的增速出现下滑趋势。
从业内人士表示，尤其是疫情的发生，让保费收入面临增长压力，行业处于转型阵痛期。,保险行业内部来看，以往通过个人单子和产品推广销售保险的商业模式，已经不能满足当下消费者的需求。
除了传统商业模式的影响，互联网经济的发展、人口结构的变化以及新消费需求的诞生也成为寿险行业面临的新挑战。
与过去的传统保险不同，中国太保寿险总经理蔡强：只是一份合同。而是为全民提供全面优质的服务。
目前，许多保险公司正在积极转型，以应对行业的新变化，如提高代理人的素质和营销能力，扩大保险服务范围，重视客户健康管理。
随着平安人寿董事长丁当：,收入水平的提高，我们更加重视健康管理和风险意识。也许你的产品在过去适合那个时代，但现在如果你不能提高服务竞争力，你的蛋糕份额就会变小。
