最近，——小树集团(1761。头部及母婴互联网平台HK)公布2021年上半年业绩，交出强劲复苏的“成绩单”。
同时，根据行业最新趋势，随着三胎政策及相关配套措施的实施，长期发展援助较为稳定的母婴行业正在崛起，迎来回归“量价双升”的机遇，为作为头部玩家的Baby Tree创造了新的成长机会。
这些新的积极变化是否表明幼树的价值有望加速回归？这棵小树在这后面做什么？让我们一起来探索吧。
一.业绩复苏态势明显，商业模式与流量生态双升维
财务报告显示，上半年，宝宝树实现收入1.35亿元，同比增长44.2%；毛利同比增幅为172.6%；亏损收窄29.2%，复苏态势明显。
就业务而言：
1、广告业务：把握国产品牌增长机遇，技术驱动成效显著
报告期内，Baby Tree实现广告业务收入1.2亿元，同比增长55.2%，其中自助广告业务收入同比提升188.8%；整体毛利率也实现了59.6%的跨越式增长(去年同期为36.9%)。
在具体策略上，Baby Tree充分把握了传统广告业务中国产品牌快速增长带来的机遇。同时，上半年与67个新品牌建立合作关系，其中42个为国产品牌。与国内品牌达成了形式多样的合作，如与国内婴幼儿配方奶粉品牌君乐宝的合作。共同举办“全国粉日”；通过自营IP系列-《中国ZHI造》，与国内最早的纸尿裤制造商“阿内尔”一起直播，获得了妈妈的一致好评。截至上半年末，宝宝树来自新广告商的收入占其广告业务总收入约30%，贡献出可观的业绩弹性。
报告期内，同时，在创新的自助广告业务上，宝宝树通过不断优化算法技术，实现合作商家的按需定制和上半年亦与大量商家建立了新的合作。,新增自助广告合作伙伴由半年293家增至2021年同期603家，自助广告业务优势进一步凸显。
2、电商业务：复购率、毛利率双高，蓄势待发
电商业务方面，得益于产品选择和品控的升级，今年复星家庭日515期间，宝宝数上半年来自这一业务的收入稳中有升，期内复购率约为50%，毛利率接近85%。, C2M创新的婴儿理发器登陆维雅直播间，取得当日现货售罄、天猫品类单品排名第一的好成绩。
在本报告所述期间，财务指标之外，宝宝树的强劲复苏和领先优势更体现在用户层面。,婴儿树覆盖了不同地区和不同怀孕阶段的近76万名母婴用户；移动流量逆势增长，宝宝树孕育app月活稳增至2180万，同比上升7%，,次日留存率达51.5%；宝宝树孕育app爸爸版贡献出核心MAU的15%；微信社区覆盖用户75.7万，活跃度20%，行业领先。
在用户方面，互联网平台的核心价值，无非围绕存量用户及增量用户的运营与商业化。,宝贝树在覆盖规模、用户粘性等维度形成了一定优势，同时围绕“人”的关系链充分发挥网络效应，放大这一优势。在商业化层面，通过开拓创新，Baby Tree也开创了更多元化、更稳定的实现模式，迎来了更高质量的发展阶段。
二、“三横三纵”锚定长期，造就高潜力成长曲线
另值得关注的是，宝宝树今年提出了“三生万物”企业战略，明确未来将坚决执行三纵三横的生态战略打法。基于baby tree对用户的深度运营能力、复星的生态赋能、AI和智能硬件技术等。实现B2B、C2M和O2O业务布局。
例如，宝宝树B2B业务板块，不再限于原有的广告业务，还将商业增长重心延伸至流量变现以外的用户运营能力上。,为优质母婴消费品牌提供社区、直播和电商服务。目前已与复星母婴家庭、女性等消费品牌合作，直接扩大客户覆盖面。此外，还致力于打造母婴圈公众评论。通过SaaS系统的布局，实现了内外资源的整合和串联，为国内母婴线下服务商提供营销、管理、增收一体化的SaaS服务，构建互惠互利。共生生态
圈。在C2M业务板块，宝宝树聚焦“护肤、食品、母婴服饰、纸品、智能硬件”五大核心品类，坚持“高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全”及“独家”的六高一独核心选品策略，并将推动自身大数据优势与复星消费生态与供应链能力结合，深度规划产品落地。
同时，在O2O业务板块，宝宝树将以辅助生殖、移动产检方舱、疫苗接种、健康保险等为下阶段的核心战役，通过深化运营、技术及终端品控能力，推动线上线下产业互联。
整体看下来，宝宝树的未来宏图，是深入母婴行业，构建从自身到产业赋能，从销售到生产，从线上到线下，环环相扣、相互协同的超级生态。在这其中，存在多个正向循环，包括不限于：
其一，宝宝树的生态打法充分利用复星在全球的资产布局能力，同时通过用户运营、大数据优势等，反哺复星旗下母婴家庭及女性等消费品牌，以及其大健康产业相关布局等；其二，宝宝树未来的SaaS布局，将扩充其自身“朋友圈”，实现对合作伙伴的科技、数据赋能等，反过来宝宝树能够以更丰富的变现方式，形成更稳健、抗周期的收入结构。其三，O2O战略的推进有望助力宝宝树建立更专业、立体的品牌形象，进而可能降低其获客成本，同时这些服务场景将带来更多的用户触点，使其流量生态愈发多元。
以上综合作用，无疑将产生不可估量的增长驱动力，有望快速放大宝宝树的业务规模。
三、母婴依然是朝阳行业，奠定战略布局的价值基调
反观行业，静态地看，母婴行业的市场规模始终保持增长。国家统计局数据显示，2020年末母婴市场总规模达3.91万亿元，五年内CAGR为11%。
动态地看，一如开篇提到，母婴产业正在涌现更为稳健的长期发展助力。随着三孩政策及相关配套措施相继落地，加速了生育友好社会建设的步伐，叠加母婴行业主力用户迭代为年轻人，“宝爸”人群的加入等迎来进一步发展契机，已有数据指出，这一市场规模有望在2021年达到4.7万亿。
更微观的维度，根据尼尔森调研，可见多种行业趋势均有助益以宝宝树为代表的母婴垂类平台发展，并奠定了上述宝宝树战略与业务布局的价值基调。举例来看：
1、尼尔森数据显示，从功能场景来看，母婴垂类APP是母婴用户全阶段获取知识的首要渠道，73%的群体常用母婴垂类APP。全网交流互动平台的选择当中：母婴垂类APP仍为首要平台且互动深度高于其他平台。并且，30岁以下为母婴人群的主力军，占比达76%；母婴家庭平均月收入约1.8万元，其中超过4成每月平均超过2万元，足以展现母婴人群的用户价值。
2、在尼尔森连续两年发布报告中，宝宝树的品牌知名度、用户使用率、首选度、喜爱度及推荐指数均领先行业。在针对95后母婴群体调研中，品牌价值更是远高于其他同类品牌。此外，宝宝树平台内容全面性与专业度、工具全面性、社区活跃度等均满意度亦更高，对母婴人群在平台上搜索知识、种草商品及讨论互动的吸引力较强。 3、在重点母婴品类销售方面，国产品牌销量增速明显远超国外同类品牌。截至2021年6月滚动一年数据，TOP10国内婴儿厂商销售额同比增长27.9%，市场份额达50%。有理由认为，宝宝树与国内品牌的加强合作，对其后续无论广告，或是电商业务都奠定了更好的基础。
也最终论证出一点，母婴垂类APP所具有的专业、便捷属性将发挥出更大价值，率先迎来新的发展契机。宝宝树流量和商业端的布局，能够支撑其中长期增长逻辑。
四、小结
有创造性的企业从来不乏优化自身的能力，即使历经短期承压，一旦新的发展契机出现，这类企业就会迅速反弹，并重新回归市场视野。
宝宝树即是这样，利好政策加持，行业确定向好的前提下，其立足用户优势，通过科技与复星生态赋能，正在塑造一个宏大的“母婴王国”。随着“三横三纵”战略不断推进，其终将迎来真实价值的加速回归。
