北京时间8月3日晚，伊妹儿医疗正式向港交所递交IPO招股书，拟赴港上市。
伊妹儿是中国领先的民营连锁医疗美容集团，主要提供非手术和手术医疗美容服务，在中国北方五个城市拥有并经营九家医疗美容机构。2020年，伊妹儿医疗美容服务收入在中国北方所有民营连锁医疗美容机构中排名第一，全国第四。招股书显示，伊妹儿的年营收从2018年的6.61亿元增长至2020年的8.11亿元，复合年增长率为10.8%；2019年和2020年的毛利分别为3.81亿元和4.35亿元，毛利率超过50%。
招股书显示，截至2021年3月31日，医美非手术服务占伊妹儿同期营收的76.7%，是其核心业务。这一比例也在中国五大民营连锁医疗美容集团中排名第一，按收入排名在中国所有民营医疗美容集团中排名第三。
在人才队伍上，伊妹儿通过多层次的医生培养计划，打造了一支高素质的医生队伍。截至2021年3月31日，执业医师157人，其中主治医师63人，副主任医师19人，主任医师6人，内部培训比例超过65%。
在产品和技术方面，招股书披露，伊妹儿已与美、法、以、日、韩等海外成熟市场的知名医疗美容机构、行业协会和医疗美容设备耗材供应商建立了沟通和互动。
伊妹儿在招股书中表示，在内部客户、运营管理、外部医疗美容服务等方面几乎实现了全方位的数字化、简单化、标准化，是医疗美容服务行业第一家开发应用一体化信息技术系统，实现全运营流程数字化的连锁医疗美容服务机构。
招股书显示，由平台、顾问、私域组成的线上线下体系是伊妹儿获取客户的主要渠道。目前，伊妹儿拥有736名专职销售顾问团队，通过私域流量运营的方式实现口碑营销，减少了对第三方客户渠道的依赖。
业绩方面，伊妹儿活跃客户数量由2018年的70，467家增至2020年的86，629家，复合年增长率为10.9%；此外，客户忠诚度高，回头客数量从2018年的31539人增加到2020年的42243人，复合年增长率为15.4%。
在客户群不断增长的同时，伊妹儿在行业内也有着良好的口碑。根据乔斯特沙利文的调查，伊妹儿的顾客满意率为99%。
根据Jost Sullivan的数据，从2019年开始，中国是仅次于美国的全球第二大医疗美容市场，其服务渗透率明显低于发达国家。中国医疗美容服务市场规模巨大，增长迅速。预计市场规模将从2021年的1353亿元增长至2025年的2781亿元，复合年增长率为19.7%。市场渗透率预计将从2021年的2.4%上升至2025年的5.3%，复合年增长率为22.9%。
快速增长的十亿美元医疗美容市场也迎来了严格监管的时代。2018年以来，医疗美容行业政策收紧，《医疗美容机构评价标准》、《医疗美容机构评价标准实施细则(2018版)》、《中国整形美容协会医疗美容机构评价工作管理办法》等文件相继发布。今年6月，国家卫生健康委等七部委联合发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》。
对此，有业内人士表示，随着行业监管政策的收紧和行业信息透明度的提高，民营医疗美容服务市场随着行业集中度的提高而增加，龙头市场参与者占据的市场份额不断增加。
