最近市场统计显示，近几天各种茅台酒价格全线下跌。以11月1日的数据为例，53度飞(2021)的原盒价格已经从10月26日的3750元降到了最新的3400元，而2021年的散飞价格已经降到了2660元。其他年份，近两个交易日原箱价和散箱价也全线下跌。
红星资本局在多处采访经销商后了解到，最近茅台的价格确实有一定程度的下降，但实际卖价高于网上报价。
根据经销商反馈的信息，2021年大宗航班市场价格在2800元至3200元之间，原盒市场价格在4000元左右。即便如此，与之前相比，三飞的价格已经降低了100-300元左右，而原盒的价格已经降低了200-300元左右。
市场人士认为，茅台价格下跌与贵州茅台(600519)取消“开箱订单”有关。SH)。真的是这样吗？茅台降价后经销商反应如何？茅台价格未来还会进一步下跌吗？
多地茅台酒价格下跌
经销商称“2700-2800元是合理价位”
“现在三飞的价格是2900元，比以前低了70-80元。”11月1日，一位上海茅台经销商告诉红星资本局，“其实不到3000元的价格已经维持了快一个月了，现在不是突然降价。”
目前三飞2021年在红星资本局采访多地经销商后了解到，茅台酒实际售价要高于网上报价，并没有网传的“价格暴跌”。的市场价格在2800元到3200元不等，而原盒价格在4000元左右。即便如此，与之前相比，三飞的价格已经降低了100-300元左右，而原盒的价格已经降低了200-300元左右。
经销商对茅台降价反应如何？
“我和世界各地的经销商谈过。事实上，所有人仍然同意这一价格调整。”11月2日，贵州资深经销商王勇(化名)告诉红星资本局，“只要茅台价格不是断崖式的下跌，回调个100块钱，消费者还是满意的。适度降价可以刺激消费，对我们的销量是有帮助的。”.
王勇认为，茅台的价格是“软着陆”，“在2700-2800元之间，这是合理的，也是好事。”
“茅台价格太高，对经销商来说其实是有风险的。”王勇说：“第一个原因是茅台现在每天都有价格，经销商都在跟着市场走，但是市场太高了。比如3000多元的时候，消费者实际上会观望，影响销售。”
“第二个原因是，茅台虽然是流通的大商品，但对于一级经销商之外的二级经销商和牛来说，利润其实并不高，一级经销商是50-100元。对他们来说，如果是在旺季拿货，还敢在3000元以上的价位囤，那么一跌就是三五百元，这个风险是远远大于收益的。"
换句话说，对经销商来说，是囤货还是抛售，完全取决于拿货时的市场价和对未来茅台价格走势的判断。.
都说“春节看涨”
有人喊“再降就囤货”，也有人想变现
至于茅台未来的价格走势，根据红星资本局的分析，近期可能会继续下跌，但春节前会逐渐上涨。
11月1日，红星资本局联系了北京两家经销商，他们声称收到了飞茂取消“开箱订单”的通知。其中一位说：“最近茅台整箱降到了200元，现在原箱酒的价格是4100元，之前是4300元。”另一款报价较低，但原箱酒降价幅度也在200元左右。
“以后会不会继续降不好说，马上要到春节了。”上述北京经销商认为，春节前茅台酒价依然看涨。
王勇甚至表示：“如果茅台再降下去，降到2500元以下，不要说黄牛，我都会囤一批。”认为2500元以下的价格无法维持。“每个人都得赶紧备货，很快就会再次上涨，所以我们不希望看到这种断崖式的下跌。”
但据红星资本局采访，大部分经销商表示目前库存充足，部分经销商直言要变现。
“可能会降多一点。毕竟我们还没有收到取消开箱订单的通知。听说还在内部讨论阶段。”成都的一位经销商说。
“拆箱令”影响茅台酒价？
打击黄牛同时也打击了消费者
对于本轮茅台价格下跌，市场分析称，主要受贵州茅台取消飞茂“开箱订单”的市场消息影响。
所致。11月1日，红星资本局就取消拆箱令这一消息是否属实致电贵州茅台官方电话，工作人员称“尚未接到飞茅拆箱通知，可以关注官网信息”。但此前有北京经销商表示，已经收到取消飞茅拆箱令通知。
红星资本局注意到，拆箱令设立之初，主要是为了打击黄牛，希望提高消费者开瓶率，从而降低终端价格。但从后续市场反应来看，拆箱令不仅没有取得理想的抑价效果，反而因为原箱酒比散飞更具收藏价值，而变相抬高了原箱酒终端酒价，甚至引发“一个2020年茅台酒纸箱500元”的炒作行为。
中国消费品营销专家肖竹青对红星资本局分析称，100%拆箱销售在打击黄牛的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类刚需消费者。“而且拆箱令是违反国家产品质量法的，因为茅台酒报备的产品标准是含包装箱销售，但是他们真实在销售的时候把包装箱去掉了，这伤害了消费者购买整箱茅台的合法权益。”
那么取消拆箱令，是否真与近期茅台酒降价有关呢？这是有效的抑价措施吗？
对此，肖竹青表示，“这是一个挤水分的过程——茅台市场价格回落是一部分投机分子看到茅台允许一部分品种不用开箱不用回收包装箱，这个操作引起了投机分子的恐慌。这些投机分子开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，所以造成了茅台价格阶段性的冲高回落。”
除此之外，也有经销商对红星资本局表示，近期茅台酒降价和销售季节相关。
上述上海经销商称，整箱飞茅的市场份额其实只占很小一部分，拆不拆箱对茅台价格应该没有什么大的影响。“茅台价格主要和市场供需相关，到节假日或者商务宴请的季节，售价就会比较高。中秋、十一过完这段时间没有大节日，价格回落很正常。”
中间渠道利润空间过大
茅台系列新政或为提高出厂价铺路
近年来，茅台酒价居高不下，也由此滋生了不少腐败行为。为抑制终端市场价格，今年新上任的贵州茅台董事长丁雄军“新官上任三把火”，提出要让茅台酒回归商品属性：先是在“双节”之前加大市场投放力度、要求100%清库存、推“空瓶复购”活动，随后取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动，近期又传出取消“拆箱令”。
除了产能短期难以改变之外，贵州茅台近期接二连三发布政策。但是作为中游的经销商，却表达了不同的看法。
“到底是谁在背后推着茅台价格往高走？这其中当然少不了部分经销商和黄牛的推波助澜、故意炒作，但也和茅台厂本身的战略变动有关。”王勇认为，近几年茅台酒价格上涨和大量经销商被砍有关，“如果茅台还维护经销商的利益，依然把经销商视为重要的销售渠道，经销商会把它当成一个长远的事业去合理定价销售；但是如果茅台的意愿是全面取消经销商，经销商自然就会标高价赚快钱。”
“从目前来看，茅台似乎不需要经销商，因为厂家自己都是不够卖的。但我认为，经销商是茅台真正市场化的一端，是重要的组成部分，当茅台一旦面对‘黑天鹅事件’时，离不开经销商的周旋。”王勇认为，目前在茅台与经销商的关系中，经销商几乎没有任何话语权。
但王勇也坦言，“经销商也不是没有问题的，经销商的利润确实太高了。”从900多元的出厂价到3000元左右的终端零售价，飞天茅台中间渠道至少有2000元的利润。
系列新政的发布，市场也有不少声音认为，茅台这是在为提高出厂价铺路。肖竹青对红星资本局表示，提高出厂价能在一定程度上扼制炒作行为。但近年来市场上频出贵州茅台提价的消息，均被贵州茅台一一辟谣、否认。
