“去年，当房地产市场处于高点时，它本应该被出售。一直以为能卖高一点，现在卖不出去了。”广州二手房交易参考价格发布后不到两个月，业主的心态发生了巨大变化。
这不是一个孤立的现象。抵押贷款、参考价等“组合拳”的威力充分展现。看到买家越来越少，价格越来越低，业主们着急了。
10月20日，国家统计局公布了9月份70个大中城市商品房销售价格变动情况。数据显示，广州二手房价格连续16个月上涨后首次回落，环比下降0.4%。
这是一个符号数据。8月，广州一手房价在连续15个月上涨后率先进入下行通道，环比下跌0.1%。9月份继续下跌，较上月下跌1%。因此，二手房价格第一次停止上涨，标志着广州市场二手房整体降价。
“现在买正规理财的回报率比买房好，只是因为当时太贪心了。”上述业主表示准备降价。尽管如此，他对市场持悲观态度，担心即使降价也很难找到买家。
网红二手房直降300万也卖不出
“二手房卖得太少，基本都被冻住了。”小东(化名)是房地产经纪人。他的店位于广州白云区，业务覆盖广州热门地段的一套二手房。他告诉时代财经，尽管房子种类繁多，但最近几个月，他的店里只卖出了一套二手房。
今年8月31日，广州市住房和城乡建设局公布了首批96个热点住宅小区的成交参考价格，其中54个位于天河，其余42个位于黄埔、海珠、越秀、番禺。
去年下半年，天河珠江新城豪宅价格发生变化，率先开启了广州楼市的上涨周期。交易量和交易价格都在今年1月达到高点。但不久之后，各个区的楼市调控相继出台，包括收紧房贷和人才购房政策，参考价是政府对待二手楼市的又一剂“猛药”。
住建局给出的参考价远低于市场价，最高差价超过8万元/平方米，最低达到2351元/平方米。这项政策对购房者的影响主要在于首付比例。银行放款上限为参考价，意味着超出参考价的部分不能申请贷款，只能由买家承担。
虽然第一批参考价并不是针对整个城市，但这一政策的出台却造成了购房者对市场的预期直线下降。据广州中原研发部数据显示，今年9月，广州二手房成交量仅约6198宗，环比下降27.4%，同比下降56%，创下近年来成交新低。与此同时，网签均价也跌至今年新低，仅为26620元/平方米左右。
广州中原研发部指出，去年市场逐渐从“卖方市场”转变为“买方市场”，很多社区即使降价也很难成交，其中不乏网红板块。以位于广州老城越秀的学位房东风广场为例。该住宅区被列入参考价格清单。去年市场好的时候，很难找到房。现在很多房子已经报价降了100多万，即使降价300万，依然无法提高买家入市的积极性。
新房开启降价潮，买家后悔出手早了
“现在我们都在推动买家去看新房，”肖东告诉时代财经。因为借给二手房比较困难，而且因为市场的变化
时代财经注意到，当时的降价引起了按原价买房的购房者的不满。广州黄浦区“网红盘”的一位业主告诉时代财经，几名业主联合向广州市住建局投诉该房产被非法出售。投诉理由为“该项目骗取预售证书，骗取消费者”，其诉求为“要么退房，要么退款，要么退还差价”。
由于市场状况不佳，开发商急于还钱。9月下旬以来，全市范围内掀起了更加轰轰烈烈的降价促销热潮。促销方式包括直接降价、以“工作到达”为名降价或分期首付等。
10月14日，位于广州老城区荔湾的敏捷天空715以“工程公司急需回笼资金”为由，特批30套350万元/套的“跳楼价”。据方天霞介绍，该房产原价550万元/套，利润率高达200万元。
一家连锁置业代理告诉时代财经，“特批30套只是一种营销方式，开发商卖一套加一套，但原本推出30套，之后又推了30套卖完，然后继续加价50多套”。
这种方法吸引了很多买家。10月16日，时代财经来到敏捷天空715。尽管已经是晚上7点了，但营销中心和样板间还是很拥挤。据上述中介介绍，由于三层复式公寓设计不适合自住，且降价幅度相对较大，实际买家多为投资者。
时代财经了解到，降价不是个别楼盘的行为。广州的很多楼盘，包括荔湾、黄埔、白云、增城、南沙、花都等，在降价的同时为买家提供首付服务，可分期付款，最多3年不计息。
降价开始前的7月，杨明(化名)因预算不足，从黄浦区搬到增城区买房。他告诉时代财经：“当时他很喜欢黄浦区的一个楼盘，买不起。现在，房产降了4000元/平方米，现在他心痛得睡不着觉”。
降价热潮带来了广州一手房价的明显下跌。国家统计局数据显示，9月广州一手房价环比下降1%，继8月止涨首次下降0.1%后继续回落，降价幅度进一步扩大。不过，小东告诉《泰晤士报》，降价对买家入市意愿的影响有限。
财经，“开发商宣传优惠确实吸引了很多人，但成交很少，很多人其实还在观望”。广州中原研究发展部指出，由于调控影响持续且深远，9月份广州新房网签6921宗，环比微涨3%，同比下跌将近3成。不过，由于自9月下旬起开发商推货力度明显加速，且主动接受政府指导价，成交氛围已有所改善。
