近年来，华熙生物(688363)旗下的透明质酸护肤品牌“润百颜”。SH)，曾多次在各大电商平台吸引销量。然而双十一临近，却被一条微博营销给掀翻了。
原因是，10月15日，润百言在其官方微博转发了网络名人“带带大师哥哥”的推广视频，评论称该公司产品可以让“土狗变成水狗”。
这条微博成为众矢之的，主要有两个原因。第一，言语中有侮辱女性的嫌疑。第二，“戴戴哥”之前也发表过一些关于女性的争议性言论。
润百言已删除上述微博，并于10月16日发布道歉声明，称是工作不严谨造成的，并带着愧疚向大家郑重道歉。
舆论还在为品牌道歉发酵，然后蔓延到资本市场。10月18日，华西生物盘中股价下跌超过9%。
润百颜是华熙生物旗下四大功能性护肤品品牌之一。2012年，润百炎注射液用改性透明质酸钠凝胶获原中国食品药品监督管理局批准上市，是国内首个获批的国产交联透明质酸软组织填充剂，打破了国外品牌的市场垄断。该品牌也是玻尿酸二次抛原液的开创者，主要从事玻尿酸全方位护肤的研发。
以透明质酸原料起家的华熙生物，2012年开始从原料业务向下游延伸，拓展了透明质酸的应用场景。先是推出了自己的品牌“润百颜”，之后逐渐拓展到骨科、眼科、医美等医疗终端。2016年至2017年，润百颜开始涉足功能性护肤品。自2018年起，华熙生物陆续推出BM Muscle、Quadi、Mibel等护肤品子品牌。
目前，华熙生物的经营范围涵盖原材料、医疗终端、功能性护肤品和功能性食品四大部分，其中功能性护肤品收入占公司收入的大部分。今年上半年，功能性护肤品占公司营业收入的62.07%。
润百言表示，已首次要求博主删除视频，还暂停了与其他微博的业务合作。“我们也对内部责任部门进行了严厉的批评和处罚，今后将加强营销合作的监管流程。”
然而，这场营销活动将对华西生物功能护肤业务的下一个收入产生什么影响，还有待观察。
网上销售是华西生物的重点。今年上半年，公司整体销售费用同比增长138.78%，达到8.97亿元，占公司营业收入近一半。对此，公司解释，原因之一是大力发展线上销售渠道，加大Tik Tok等电商平台信息流推广力度，开拓线上消费群体，加强与天猫、Tik Tok等平台主流人才的紧密合作。在线销售收入大幅增长的同时，在线推广费用大幅增长。
在今年的半年报中，华西生物表示，今年是“润百颜”打造民族品牌的第二年、“库阿迪”打造民族品牌的第一年、“润之”打造医美知名品牌的第一年、功能食品业务的第一年、天津募资项目的第一年等。公司在品牌建设、多元化渠道布局、新业务拓展、产能扩张等方面进行了战略性持续投入，其中品牌。
值得一提的是，华西生物在销售费用上的高投入也在一定程度上消耗着公司的利润。今年上半年，华西生物实现营业收入19.37亿元，同比增长104.44%；归属于上市公司股东的净利润为3.61亿元，但同比增幅仅为35.01%。至于利润增长率低于收入增长率的原因，公司表示与费用快速增加有关。
在华西生物营销的背后，我们可以看到整个透明质酸行业的竞争
2019年10月以来，国内三大玻尿酸巨头，昊海柯胜(688366。SH)、华西生物、爱美客(300896。SZ)，纷纷在a股市场上市。在资本的加持下，所有企业都加大了“兜兜转转”的力度。
不仅华西生物在销售费用上投入巨大，爱美客最近发布的三季报也显示，今年前三季度，公司销售费用同比增长138.83%。今年上半年，爱美客的销售费用也同比增长161.05%。
同时，为了抢占更多的透明质酸终端应用市场，一些企业正在打价格战，比如昊海柯胜。今年上半年，其整体毛利率为74.53%，较去年同期的77.21%有所收窄。对此，昊海柯胜解释称，公司适当下调“海威”透明质酸产品的销售价格，以突出其“国家级透明质酸”的产品定位，导致报告期内毛利率下降。
华西生物在半年报中也表示，公司在生产透明质酸等生物活性物质的发酵技术和交联技术方面具有一定的技术优势，从而建立了一定的竞争优势。但随着近年来生物技术的快速发展，其竞争对手的综合实力有所提升，可能会加剧行业内的竞争。
